固碩服務-網路行銷
我們打算先回顧一下搜尋引擎行銷的基本要素，然後再專門討論在過去幾年裏已改變了網路行銷模式的一些最新進展。很多人相信，到今年底，美國在搜尋引擎行銷方面預期能帶來21億美金的收入，搜尋引擎行銷是一個寬泛的術語，它描述了所有改善網站在搜尋引擎名單中排名的行爲。
這包括：網站優化（設計，内容等）和網站促銷（連結交換程式，自然搜尋引擎促銷，付費排名，點擊付費，橫幅廣告等。）
當網際網路還處於其發展初期時，搜尋目錄對主導了網路上的搜尋。例如像Yahoo那樣的公司，過去都曾有專門搜尋網際網路的人工編輯團隊，以便發現與某一具體主題相關的網站。
如今搜尋目錄已不像過去那樣流行了，但這並不等於它們沒用了。很多搜尋引擎，包括Google 和 Yahoo 仍在使用搜尋目錄來補充他們機器運行的網站資料庫。在搜尋目錄中進行搜尋還能經常產生更好的目標流量。
濫發網頁資訊的人試圖影響搜尋結果，而不是提高網頁品質。而搜尋引擎卻希望對用戶的查詢提供相關的高品質結果。如果您有能力建立一個能滿足用戶要求資訊與内容的網站，那將相當有助於您提高流量。
搜尋引擎行銷在網際網路用戶、搜尋引擎和網站負責人之間是一種相互關係。用戶依賴搜尋引擎來幫助他們在數百萬個網站中進行篩選，以便找到能提供最相關搜尋結果的網站。而網站負責人則依賴搜尋引擎來增加流量，並把更多的生意引導到他們的網站中。
搜尋引擎簡介
搜尋引擎主要有兩種類型：爬蟲式搜尋引擎和搜尋目錄。前者採用專門的程式（稱爲「爬蟲」或「蜘蛛」程式）來搜集資料，而搜尋目錄則通過人工來搜集資料。搜尋引擎試圖在網路搜集到所有的資訊清單，來滿足其用戶的需求。搜尋引擎不在乎您的網站看上去多麽漂亮，它們只想知道您的網站屬於什麽類型。這些作爲關鍵字的要素通常被用來幫助他們確定如何將您的網站列在清單上。
搜尋目錄則是由人工編輯者搜集和供給的，他們先瀏覽您的網站，然後再人工處理您的提交。
搜尋引擎的目標是向用戶提供針對他們問題的全面和相應的結果。他們都在尋求改善其搜尋資料庫的質量。
大多數搜尋引擎都很難索引Flash頁面，因此，如果您使用Sflahs頁面作爲您網站的簡介，將您網站的首頁提交給搜尋引擎是一個好方式。
搜尋能自身長久存在：能提供大多數相關搜尋結果的搜尋引擎越來越受歡迎。由於搜尋引擎可從搜尋引擎資料庫、網路覆蓋率、網站數量」中等方面找出最相關的結果，因此搜尋引擎的重要性也日漸增加。
搜尋引擎根據下列標準來評價您的網站：
如何選擇關鍵字
您認爲潛在客戶會怎樣在網際網路上搜尋您的產品或服務呢？他們會把什麽詞組輸入搜尋引擎的搜尋欄來搜尋您呢？選擇正確的關鍵字或文字是在搜尋引擎列表中排名良好的重要方法之一。
記住在每個頁面輸入關鍵字密集的内容，不要指望您自己會對您的網站提出所有的關鍵字。您認爲您的客戶想要搜尋的和他們實際搜尋的可能會大不相同。
一般的關鍵字是不起作用的！像「書籍」或「音樂」這樣的關鍵字要想排上好的名次，其競爭是十分激烈的。您將要跟一些最大的和最成功的企業進行競爭，他們每月花費數萬美元來行銷和促銷他們的網站。
記住，一般的關鍵字只能產生一般的流量。如果您銷售稀少的或古老的書籍，或用外語出版的書籍，您或許能獲得跟Amazon.com （網上書店）相同的流量。
研究表明，當客戶準備購買時，他們通常採用非常具體的關鍵字或短語，去尋找他們想從中購買東西的網站。如果您輸入「書籍」作爲您的關鍵字之一，你將會跟諸如Amazon.com 和Barnes and Noble 等強大的公司進行競爭。但如果您輸入的關鍵字是「17世紀哲學書籍」，您排名往前的機會會更大些。此外，您從搜尋引擎中接受的流量將會高度地瞄準正在搜尋您到底會提供什麽的客戶。
當潛在客戶使用搜尋引擎尋找產品或服務時，他們通常輸入關鍵字或短語。由於激烈的競爭性，像「度假」或「保險」等一般的關鍵字要想具有相關性或良好的排名是非常困難的。
一個很好的策略是設法將關鍵字包括在您的網域名稱、標題、文字、連結、實際網頁的名稱或説明。記住，您的網站的每一個網頁都不可能與您所有的關鍵字相關聯。每一個網頁越聚焦且越具體，其包含的主題或題目則越具有相關性。
如果您期望您的網站產生隨機的流量，要注意在您的關鍵字裏包含您的城市名稱。不要多次重複相同的關鍵字。如果您確實需要重複使用一些關鍵字，應設法將它們分離的越遠越好。
最重要的是要保證您網站上的文字正確並具說服力。如果您要成功保住您在搜尋引擎中的領先排名，您應該詢問正在訪問您網站的人是否對您網站印象深刻。
包含關鍵字最重要的地方是：每一個網頁的標題和網站文字中開頭部分的幾個句子。關鍵字密度是指在您網站的文字中，重要的和相關的文字或短語的出現頻率。
因此，您應該使用什麽樣的關鍵字？您或許比其他人更了解自己的企業，但到了選擇關鍵字的時候，又可能是造成損害的原因。不要把關鍵字搞得太一般，否則您很難在任何搜尋引擎中獲得良好排名。您的關鍵字越具體，您的網站排名將越好，隨之而來的流量將越有針對性及合格性。
詢問一下您現有的客戶和供貨商在網路都用什麽樣的關鍵字來搜尋您的產品與服務。您可能會對他們的答案感到吃驚。您所搜尋得跟您的客戶所搜尋的經常會大不相同。最好是搜尋一下您的競爭對手的網站，看一看他們在其網站上都使用什麽樣的關鍵字。您只需在網頁的任何地方點擊滑鼠的右鍵並選擇「檢視原始碼」（View Source）就可以了。
如果您想檢查一下您的關鍵字是否受歡迎，可使用http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/ 網址中的一種工具，去查一下該術語（關鍵字）每天被搜尋的頻率。
連結和搜尋引擎
那麽連結又怎樣在搜尋引擎中提高排名呢？很多搜尋引擎和目錄使用連結作爲確定一個網站如何「受歡迎的」方法。原因是内容有用的高品質網站與低品質網站相比，會更經常地被連結。
一些像Google 那樣的搜尋引擎通常使用連結尋找新的網站。連結分析在搜尋引擎排名中已顯得日益重要的一個原因是，您網站的外部連結佈局是很難僞造或控制的（就像搜尋引擎評價一些其它元件來確定如何為一個網站排名一樣）。
在搜尋引擎中提高排名位置的最佳方法，是使用關鍵字作爲連結文字，而不是使用一般的如「點擊此處」等文字。
當Google 的搜尋引擎每個月更新其搜尋資料庫時，一般都從檢查所有已經編入索引的網站開始。他們從中追尋網站與網站之間的超連結，直到他們發現所有已連結的網站位置。
內容很重要
連結現有的網站在把更多地的流量引導到您的網站方面扮演重要角色。重要的是要記住您的目錄管理員會對您作出評價--以及您與誰連結了。
在交換連結之前，應先問您自己幾個重要問題：這個網站能提供滿足我網站需要的產品或服務嗎？我想跟這個網站結盟嗎？應把外部連結看成是聲譽競賽中的投票。很多搜尋引擎都認爲，如果其它網站覺得您的網站值得連結，那您的網站一定是個不錯的網站。這是因爲網站管理員有很多竅門，可用來測試和對付搜尋引擎，但外部連結卻無法人工控制。
避免鏈接農場（Link Farm）
連接農場是指將外部結與成員網站相連結的網站或網頁，如果您偶爾踫到一個保證能與其它幾個網站連結的網站，千萬不要相信。免費收集所有連結對企業是不利的。
在您的行業内與受歡迎和受尊敬的網站連結，能導致從搜尋引擎中得到高質量的目標流量。相關的尊重，肯定和考慮。言歸正傳，您需要給連接到您的網站的網站管理員一些激勵。您需要證明您的網站的内容將如何使他們的客戶收益並改善他們的企業。
指向您網站的連結數目是非常重要的，但這些網站的質量也同等重要。搜尋引擎對從未出現在其搜尋引擎上的不知名的和未登記入冊的連結給予不同的對待；然而，讓著名的網站與您的網站連結，能在您總體連結聲望方面為您增光添彩。
使用網站地圖（Site Map）
您是否曾好奇爲什麽一些網站要使用網站地圖？那是因爲搜尋引擎要索引網頁的關係。網站地圖給了搜尋引擎一個搜尋網站所有其它網頁的方法。
免費 vs. 付費排名
如果您一直從事網路廣告行業，您應該知道它會很快成爲一個巨大的生意。付費排名也被稱爲：
2004年，付費搜尋為搜尋引擎和入口網站帶來了超過15億美金的收入。預期到這個十年間年增長率將達到30.87%.
需再次説明的是，選擇正確的關鍵字在進行點擊付費廣告方面至關重要。如果您正在為錯誤的關鍵字競價，您將要支付正在訪問錯誤内容的訪問者的費用。
點擊付費廣告由於前往尋找您網站的高目標流量（或訪客）而極爲經濟適用。如果您的網站排名不如您在自然搜尋引擎中的排名，點擊付費廣告可以保證您的排名會接近以任何關鍵字描述的頂尖網站，出現在贊助的結果中。另外，由於您的點擊付費廣告包括了您所提供的產品或服務的簡要説明，那些點擊您的連結的人會對您所提供的東西很感興趣--甚至準備購買。
以下是點擊付費的缺點：
為多餘的訪客付費很多點擊付費計劃在獨特訪客和總體訪客之間不能進行區分。大多數上網搜尋產品或服務的人在作出追后決定之前要先查詢一些不同的網站。如果相同的訪客多次使用您的點擊付費連結，那您就要為每次的相同點擊付費。
競價戰 – 如果您想在能吸引大量流量的流行關鍵字或術語中被發現，您很快會發現您已處於一場競價戰之中，它將擡高您點擊付費的價格-從幾美分到幾美金。如果您想在獨特的關鍵字或術語中被發現，您就不會有這個問題。
以績效為基礎的廣告
以績效為基礎的廣告在過去幾年裏越來越流行。網際網路廣告已成爲一筆巨大的生意，2007年收入49億美金 - 比上一年增長33.87% 。
是的。
對搜尋引擎而言，關鍵字競價已成爲一項大業務，隨著流行關鍵字的不斷增加，價格也隨之增加。
付費和點擊費用計劃正在迅速成爲網路行銷的一個正常部分。記住，搜尋引擎是商業公司，他們試圖透過把用戶引導到到相關的網站來賺錢。
在付費或贊助排名方面花錢不會改善您在搜尋引擎中的排名。
付費搜尋引擎不能保證您的名次被排在搜尋引擎搜尋結果的前面。相關性和排名仍然由搜尋引擎複雜的相關性運算來確定的。
付費網路行銷
付費行銷對您網路行銷活動的成功越來越重要。
付費計劃能使網站擁有者向搜尋引擎提交他們的資訊，並保證他們的網站將被包括在搜尋引擎的資料庫中，但不能保證他們的網站在搜尋引擎中的排名。
1. 如果您在選擇您所競價的關鍵字時不謹慎，付費點擊廣告將會非常昂貴。記住，你在為每一個點擊您的廣告/排名的人付費，因此，您只想吸引正在專門尋找您的產品或服務的目標流量。
2. 不要競價一般的詞語，即那些能吸引正在尋找相似但不相關的產品或服務的訪客吸引力的詞語。不要在那些對您的網站所提供的東西不感興趣的人身上浪費錢。
3. 具體的，有針對性的關鍵字和短語，其價格通常不貴，而且您獲得的流量也通常會更好，因爲那正是用戶想要要尋找的。
4. 只為真正點擊的，而不是瀏覽的付費。
5. 幾乎所有點擊付費的廣告都是文字連結，能簡要地描述您的網站。因此一定要保證您的廣告詞既充滿文采又具有説服力。
主要搜尋引擎
某些表明搜尋結果與主要搜尋引擎之間最小相關性的研究已經完成。基本上而言，一個搜尋引擎資料庫中所包含的資訊，與另一個個搜尋引擎資料庫中所包含的資訊是不相同的。即使一個網站被列在多個搜尋引擎中，但其相關的位置通常是不同的—這表明每一個搜尋引擎的因素在排列位置方面是不同的。
如果您的網站已被Yahoo優化，卻不一定會被Google優化。這是因爲搜尋排列在搜尋引擎之間很少會有重複。根據ComScoreNetworks 公司的統計，超過40%的美國網際網路用戶通過使用Google的網站進行搜尋。
Google 以前向Yahoo 提供搜尋結果。現在，Yahoo 已在使用自己的搜尋技術—包括 AlltheWeb 和 Alta Vista，它們現在使用Yahoo的資料庫進行搜尋。
Google
Google 每天在網際網路上對產品和服務進行2億多個搜尋，使其成爲世界上最重要的搜尋引擎之一。
Google 利用搜尋引擎索引網際網路上的所有網站。Google 每月利用自動搜尋引擎搜尋數量超過30億的網站！Google不會因爲您多次提交網站而處罰您，但多次提交網站經不能提高您在搜尋引擎中的排名。
如果您無法讓Google收集到您的網站，他們建議您將網站提交給Yahoo 或DMOZ（由Netscape公司主持並管理的公開目錄）。一旦您的網站被列入Yahoo 或 DMOZ，您應該會在6到8周内出現在 Google 的索引中。
要想將您的網站提交給Google ，或想仔細閲讀他們有關提交網站的規則，請訪問：www.google.com/addurl.html 網站。
Google也為PCHome或Yam等入口網站提供搜尋。
Yahoo
某些研究表明，Yahoo 的搜尋引擎喜歡有更多文字的網站。Yahoo 現在擁有Inktomi, AltaVista, AlltheWeb 和Overture 等搜尋引擎。
DMOZ （搜尋目錄 Mozilla）
搜尋目錄通常是由内容廣泛且全面的類別來安排的，該類別中帶有範圍縮小的專門的子類別和主體。
開放目錄方案
這是一個按類別組織的由人工彙編的網站資料庫。DMOZ 為大的搜尋引擎如Google, Yahoo, Netscape, AOL Search,HotBot, Lycos和很多其它搜尋引擎的搜尋提供目錄結果／資料。向DMOZ提交網站是免費的。
DMOZ 並不企圖向網際網路上的所有網站提供一個綜合性的搜尋目錄；他們主要的目標是使搜尋目錄盡可能具有針對性、相關性和實用性。因此，就包括在他們資料庫中的網站而言，他們是有所選擇的。
DMOZ 對每一個網站只接受一個提交－即便是您有同一網站的多個網址或有列在同一網址下的多個網站。您提交網站的説明必須簡明扼要，沒有多餘的行銷或促銷資訊。您還需要從DMOZ的分類表中選擇您網站最適宜的類別。
此外，DMOZ 不會接受利用提交軟体或服務自動提交的任何網站。因此，您一定要遵守所有的規章制度，否則，您是在冒您的網站從搜尋目錄中被清除的風險。搜尋目錄不依賴關鍵字，題目，metatags 和其它搜尋引擎用來評估網站内容和相關性的資料。要想在DMOZ 這樣的搜尋目錄中改善您得得排名，您唯一能做的事，就是提供高質量和有用的資訊，服務，或產品。您無法透過假造您網站的某些部分來改善您的總體排名位置。
一旦您已提交了您的網站，DMOZ 的編輯通常會花上大約兩周的時間（有時會更長。取決於其類別在網上佔綫或受歡迎的程度）來審核您的網站。在您的網站被接受后，通常在任何地方都需要兩周或到個月的時間，才能將您的網站顯示在使用DMOZ 搜尋結果的搜尋引擎上。記住，一定要按照他們的提交指導原則來提交您的網站
以下是DMOZ 網站頁面上的一個連結，可幫您接提交您的網站： http://dmoz.org/add.html.
搜尋引擎優化
優化不是試圖欺騙搜尋引擎讓你的網站有更佳排名；而是盡可能地展示您的網站和它所包含的資訊。如果您的網站沒有什麽實質性的東西，訪客會馬上離開。優化是將您網站上的每一個網頁最佳化，以便盡量使網頁既富含資訊又方便使用。
當一個搜尋引擎將您的網站加入其資料庫時，它使用被稱之爲「蜘蛛」或「爬蟲」的特別程式來編纂您網站所包含的所有資料的目錄。這些索引程式著眼於用來建立您的網站的超文字標示語言（HTML） 代碼，因此，很多網站開發商在試圖精製超文字標示語言（HTML） 代碼和標籤，以提高搜尋引擎排名方面花費了大量的時間。這些自動程式被廣泛應用的唯一原因，是因爲要閲讀每一個提交給搜尋引擎的網頁是不可能的。爲了代替雇用數千人閲讀每一個網頁，這些自動程式試圖確定網站的性質，包括可搜尋的資料庫裏面的資訊。
搜尋引擎不喜歡被欺騙，因此最好不要假造超文字標示語言（HTML） 代碼或標簽來提高您的排名。與搜尋引擎有關的網站建設的兩個最重要的方面是：
網站設計
設計不僅僅是吸引人的圖形和佈局。好的設計通常具有良好界面和豐富關鍵字内容，有助於銷售您的產品和服務。
標題
為搜尋引擎優化您網站的重要元素之一是超文字標示語言（HTML） 標題標籤。
過去，每個人都相信在點擊和轉化之間有一個自然的連結-不管是橫幅廣告，還是點擊付費廣告，或僅僅是一位訪問您網站的訪客。由於付費排名和付費計劃已越來越流行和重要，讓您的用戶去評價他們線上行銷努力的成功力是非常重要的。追蹤什麽關鍵字，哪種搜尋引擎，哪類廣告和怎樣的排名-付費的也好，自然的也好-都將導致最大的流量。其更重要的是，哪一些能帶來最多的新客戶。
網站分析應成爲每個人的搜尋引擎和網際網路行銷計劃的一部分。您將能夠為您的網站帶來更高質量的目標流量，並提高您的客戶裝化率，從而在企業經營過程中節省資金。您將如可估量您的行銷努力的效力呢？
學會識別能吸引最多客戶的關鍵字，搜尋引擎和廣告，並將您的努力（和預算）聚焦在這些資源上。
改善自然的或基本的排名
儘管付費廣告日益流行，但自然、基於演算法或基本的搜尋排名將始終保持其重要地位。用戶搜尋時想找的是最具相關性的網站，而不是一大批已付費作廣告或根據某些關鍵字產生連結的公司的排名。
這就是網站優化的開始。如果您能透過改善您的自然搜尋排名來減少您在付費計劃方面的花費，馬上行動吧！
您從網站分析中收集的資料和資訊，在您企業經營過程中扮演重要角色。當您第一次建立網站時，您或許不知道潛在客戶會使用什麽樣的關鍵字來搜尋您的產品或服務。在您的網站建立至少幾個月之後，您會得到哪种關鍵字能為您的網站帶來最多流量的統計資料。有了這些資料，您應該著手優化您的關鍵字，以提高您在搜尋引擎中的排名。
搜尋引擎行銷活動
事實上，在 Google 的網站中，他們故意阻礙能自動提交網頁或檢查網站排名的軟體。
很多搜尋引擎行銷活動也嚴重依賴門戶頁面（doorway page），來獲得他們排名前十位的客戶的網站。一般而言，公司通常會建立一個指向他們域名的單獨網站，然後優化所有的元素，以便在搜尋引擎算法中提升排名。很多搜尋引擎認爲門戶頁面是某種形式的垃圾，這也是使他們在冒從搜尋清單中被取締的風險。
結論
搜尋引擎可稱爲您網站的一個重要的流量來源，但要永遠記住，您的網站應聚焦於將在您的網站上花錢的最終用戶。如果您過度的關心為搜尋引擎優化您的網站，哪您的網站將不會是對用戶友善的網站，並最終造成您的企業的損失。
點擊付費廣告能提供推進網路行銷活動的額外動力，但您需要在花費方面注意。如果您不遵循付費廣告的模式，您將無法評價您努力後的成果。大多數企業主都知道過去的廣告和行銷活動的好處-電視中、廣播中、印刷品中和其它形式的媒介中。事實上，大多數企業主都能告訴您他們的投資囘報率。
在您花數千美金在Google 和 Yahoo 上做廣告之前，可先瀏覽一下某些能提高流量且更省錢的方法-網站設計，内容，關鍵字密度等。如果您的網站不能把訪客和轉化成客戶，您的付費計劃和付費排名努力無論如何成功都無關緊要。
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*內容取自於美安網路中心-網路行銷技術專欄
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